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Business Development Manager H/F

Site VogoSport VOGO

Proposez une expérience Live & Replay au coeur de votre évènement

L’entreprise 

VOGO, Start up en forte croissance qui développe une solution innovante de vidéo Live & Replay, dédiée aux spectateurs et aux professionnels. Pour les spectateurs, la solution permet d’augmenter l’attractivité des événements sportifs et culturels live en améliorant et en enrichissant la manière de suivre le spectacle sur le lieu de l’événement. Pour les pros, elle fournit des outils d’aide à la décision, apportant performance, mobilité et autonomie aux utilisateurs. La solution repose sur une technologie disruptive par rapport aux standards du marché.

Fortement ancrée dans l’univers des sportech, VOGO commercialise la solution VOGO SPORT, qui enrichit l’expérience des fans et des professionnels dans l’enceinte des stades : elle leur permet d’accéder en temps réel, via leur smartphone ou tablette, aux prises de vue des différentes caméras filmant l’événement, de revenir en arrière sur une action, de zoomer et de visualiser une séquence au ralenti.

VOGO a déjà couvert plus de 600 événements dans le monde, dans une vingtaine de disciplines, et poursuit sa croissance en France et à l’international. Son activité commerciale s’articule entre des ventes directes, et le déploiement d’un réseau de ventes indirectes constitué d’agents, distributeurs et intégrateurs.

Vous avez envie de rejoindre une équipe dynamique, participer activement au développement d’une entreprise en pleine croissance ?

 

Le Poste et les missions 

Rattaché au VP Sales Europe & Business Development, vous assurez le développement commercial international de la société.

A ce titre, vos missions principales sont :

Définir la stratégie de développement commercial export (marchés : Europe/Moyen Orient/Pays de l’Est …) et Identifier les zones à implanter.

-Développer le CA (gestion d’un portefeuille de grands comptes, prospection de nouveaux clients et de nouveaux distributeurs, etc).

-Choisir les partenaires, agents et distributeurs que vous animez et négocier en direct avec les Grands Comptes.

-Rédiger les offres commerciales et répondre à des appels d’offre.

-Négocier et mettre au point les contrats associés.

-Assurer le suivi des dossiers commerciaux avec la collaboration des autres départements de l’entreprise.

-Analyser les performances par marché (quantitatives et qualitatives, établir les reportings de pilotage et des préconisations d’aide à la décision, analyser la concurrence par marché).

-Développer les outils promotionnels.

-Assister aux événements couverts par VOGO, dans un but de prospection et de process commercial.

 

Votre Profil 

Issu(e) d’une formation supérieure Bac+5, vous justifiez d’une expérience confirmée de 5 ans minimum sur un poste de Responsable Export avec des enjeux forts de développement, avec une connaissance des univers du sport et des médias.

Vous avez :

-La capacité à développer un portefeuille clients.

-Une connaissance des marchés Europe/Moyen Orient/Pays de l’Est ….

-Le goût du challenge.

-Le sens du contact et de la relation.

-Un carnet d’adresses dans le monde du sport.

-Vous êtes à l’aise dans un rôle de conseil et dans la négociation internationale au téléphone.

-Organisé, rigoureux, réactif, convaincant, vous avez une véritable aisance relationnelle et êtes extrêmement dynamique.

-Votre niveau d’anglais est obligatoirement fluent et vous maîtrisez parfaitement une 2 ème ou 3 ème langue (Espagnol, Allemand, Italien …).

 

Poste en CDI et  nécessitant de fréquents déplacements en France et à l’étranger.

Pour postuler, envoyez votre CV et votre lettre de motivation par e-mail à b.desmarest@vogo.fr

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